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  采訪原因：

  系統(tǒng)性的訪談是企業(yè)管理系統(tǒng)診斷的一種重要形式，便于對(duì)公司目前管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行確定，及各項(xiàng)目管理背后的原因和相互關(guān)系進(jìn)行綜合分析，為公司下一步運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)思路、方法和步驟提供真實(shí)、有效的支持。

  訪談內(nèi)容：

  1、張總，您好，首先恭喜您帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在2016年12月份氧化鎂單品種銷售噸位突破1000噸，回款額突破1000萬(wàn)！新年伊始，有什么要對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)說(shuō)的嗎？

  答：首先我代表鎂神公司感謝客戶對(duì)鎂神品牌的認(rèn)可和支持，12月份銷售噸位和回款額突破雙千大關(guān)，充分體現(xiàn)了銷售部敢挑、敢干、敢拼、敢突破的精神。在此我希望銷售部的所有同仁，2017年能忘記過(guò)去的成績(jī)，再鑄輝煌！全面落實(shí)公司的戰(zhàn)略布局，更好的服務(wù)客戶、服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)也祝愿各位伙伴在鎂神這個(gè)大家庭里快樂(lè)工作、快樂(lè)成長(zhǎng)，我們一起實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

  2、您認(rèn)為我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有什么較明顯的優(yōu)勢(shì)？客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度怎樣？

  答：鎂神公司是全球鎂行業(yè)的知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)是鎂鹽行業(yè)的領(lǐng)頭老大，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)在于：

  第一、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。化工產(chǎn)品并不是說(shuō)只要做好就是好，最重要的是保證每個(gè)批次質(zhì)量的穩(wěn)定性，比如日本的產(chǎn)品在某些指標(biāo)上并不是多好，就是穩(wěn)定性好，

  第二、我們的產(chǎn)品細(xì)分化，了解客戶需求。因?yàn)橛醚趸V的行業(yè)有上百個(gè)，每個(gè)行業(yè)對(duì)氧化鎂的需求都不一樣。即便是同一個(gè)行業(yè)，不同的配方、不同的生產(chǎn)工藝，對(duì)氧化鎂的需求也不一樣。所以我們鎂神公司研發(fā)了上百個(gè)品種，滿足不同客戶的需求，

  第三、售后服務(wù)體系完善。鎂神公司的宗旨是：不好用就退貨！正是因?yàn)橛羞@樣的宗旨，我公司的退貨率不足千分之一，比同行低十倍以上。另外我們公司有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，比如中科院、河北科技大學(xué)、天津化工研究院等專家、教授，專門為客戶解決問(wèn)題，及配合客戶研發(fā)新產(chǎn)品。

  3、網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在比較新鮮的一個(gè)傳播媒介，您覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)對(duì)氧化鎂營(yíng)銷有怎樣的影響？網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在什么地方？

  答：現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的影響也是蠻大的。首先網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)的媒體不具備的一些優(yōu)點(diǎn)，我們一直在推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這不僅有助于提高營(yíng)銷的效率，還可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)。其次我們還建立了在線溝通機(jī)制，隨時(shí)為客戶提供個(gè)性化的需求和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有宣傳品牌的作用，可以最大化達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我們應(yīng)說(shuō)是不可或缺的一個(gè)傳播載體和工具。

  4、孫總一直在說(shuō)，要以銷售為龍頭，那么2017年，您準(zhǔn)備帶領(lǐng)您的銷售團(tuán)隊(duì)如何突破，有哪些具體的實(shí)施部署？

  答：2017年在整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我們要轉(zhuǎn)變思維模式，加大突破力度，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，我初步的想法有：

  第一、專業(yè)化。加強(qiáng)銷售人員專業(yè)化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每一個(gè)銷售員都成為技術(shù)性的銷售人才，能真正配合客戶解決問(wèn)題。

  第二、市場(chǎng)細(xì)分。老客戶老市場(chǎng)繼續(xù)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注新興行業(yè)，配合新興行業(yè)的重點(diǎn)客戶做好研發(fā)工作，促使鎂行業(yè)上下游企業(yè)一起發(fā)展。

  第三、深入了解市場(chǎng)。未來(lái)氧化鎂產(chǎn)品將向系列化、專用化、功能化、材料化、超細(xì)化方向發(fā)展，因此我們的銷售團(tuán)隊(duì)要把握好未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和面臨的問(wèn)題，抓住時(shí)機(jī)，迎難而上，再創(chuàng)輝煌！

  第四、挖掘新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)能。未來(lái)核心氧化鎂企業(yè)改革步伐加快，創(chuàng)新能力提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)品牌更受關(guān)注，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。因此我們的銷售團(tuán)隊(duì)要積極開發(fā)高端行業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)速度，早人一步，就快人十步！

  第五、最后引用習(xí)大大的一句話，2017年擼起袖子加油干！天上不會(huì)掉餡餅，努力奮斗才能夢(mèng)想成真。未來(lái)，我們抖擻精神,再創(chuàng)輝煌！

  5、鎂神公司能夠取得耀眼的成績(jī)，與我們杰出的銷售團(tuán)隊(duì)是分不開的。我們其他部門，包括生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門將會(huì)盡最大努力為我們的銷售團(tuán)隊(duì)提供可靠、堅(jiān)實(shí)的后勤保障，消除一線戰(zhàn)友的后顧之憂。希望我們的銷售精英們?cè)趶埧偟膸ьI(lǐng)下，2017年開疆拓域、再創(chuàng)佳績(jī)，為鎂神公司2017年順利掛牌新三板奠定基礎(chǔ)。感謝您及您的銷售團(tuán)隊(duì)的辛勤付出，同時(shí)也感謝您對(duì)本次采訪活動(dòng)的大力支持！

  高鵬：1、張總思路清晰，職責(zé)到人，部署到位，駕馭全局的能力較強(qiáng)；2、張總個(gè)人素質(zhì)高，理性思考和工作能力相匹配，為大家樹立了學(xué)習(xí)的榜樣；3、張總為人隨和，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心同志，能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，具有很強(qiáng)的親和力；4、在張總的帶領(lǐng)下，大家各司其職，互相配合，充分發(fā)揮了合力，體現(xiàn)了較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

  鄭吉龍：2017年，轉(zhuǎn)眼就是在張總手下一起工作的第6個(gè)年頭，心里滿是感激；在我心目中，張總是一個(gè)負(fù)責(zé)人的老大哥，積極做好自己的工作，為自己的當(dāng)下價(jià)值和未來(lái)價(jià)值全力以赴，這是團(tuán)隊(duì)精神之根；在團(tuán)隊(duì)中，他是我們的領(lǐng)頭羊，使大家目標(biāo)一致、行動(dòng)一致、相互支持，舍小家，顧大家，充分考慮團(tuán)隊(duì)利益，這是團(tuán)隊(duì)精神之本；在公司里，他德高望重的銷售領(lǐng)袖，他先舍后得、同辱共榮、統(tǒng)一價(jià)值、肩負(fù)使命，使團(tuán)隊(duì)形成合力，這是團(tuán)隊(duì)精神之魂。