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    一、賣自己：一個偉大的推銷員永遠賣的不是產品，永遠賣的是自己。因為銷售人員是客戶和產品的那個橋梁，當一個客戶都不接受銷售人員的時候，他是很難接受他的企業和接受

所以第一個要賣自己。學會做一個會賣自己的人，銷售=喜歡+信任；

首先要喜歡上自己，要不斷的進行自我療傷。客戶對你發火不一定是你的過錯。當讓更不能自己傷害自己，因為情緒不值一分錢 我們又何必生氣鬧情緒拿別人的錯誤懲罰自己呢？

不但自己要喜歡自己，還要讓別人喜歡自己修煉成萬人迷，因為我們是在跟客戶打交道。

想成為萬人迷必須有十大秘笈：

  1、三個“不字”架——不批評、不指責、不埋怨

  2、彌勒佛——微笑（讓你有跟好的人緣）

  3、火——熱情

  4、名片——記住別人的名字

  5、世界上最偉大的推銷員——隨時隨地的推銷自己

  6、玫瑰花——贊美

  7、話筒——有效表達

  8、可口可樂——激發別人與你交往的欲望

①帶著一個博大的胸懷去面對周圍所有的人

②當跟別人交往的過程當中永遠想的是別人的利益不是自己的利益，當你把別

人的利益想絕了，你的利益也在其中了，所以可口可樂代表著有效的表達。

  9、耳機——有效的聆聽

當你聆聽的時候 眼睛要看著對方的眼睛和下巴，就是倒三角區，還要不停的點頭和微笑，還要不時的發出聲音“哦，是嗎！原來這樣，后來呢？還有嗎？”要隨時拿個小本子記下來

做好聆聽者的角色。

  10、千斤頂——人生中的貴人（指的是你是我生命中最重要的人）和你身邊的每一個人。

    二、賣企業：我們要了解企業的過去，企業存在的四大問題，

1企業是干什么的？

2企業獲得的榮譽和口碑

3企業的特點和特色

4企業能帶來哪些效益

    三、賣產品的利益和產品的衍生的價值：最笨的銷售員賣的是產品，優秀的銷售人員賣的是產品的利益，卓越的銷售人員賣的是產品的衍生的價值，

所以教會了我們如何把產品的利益能夠很好的、很簡單并非常有邏輯性的、能把產品的價值塑造的清楚。

　　通過學習我對銷售有了更深刻認識，在以后的工作中更要把理論結合實踐運用到自己的工作崗位上。在學習以后我認為成為萬人迷應該有十一大秘笈 在彌勒佛面前還應該有書因為想成為一名出色的銷售人員學習并且狂學，教育和學習能移風易俗，學習是知識復制的最好辦法。在鎂神我們教育訓練是繞不開的管理基石，是員工工作的重要組成部分，能使企業長治久安。